市场篇：超级明星+折扣
采用明星偶像做产品代言人是日本品牌近两年风行的推广模式，特别是最大宗的主打单品- -口红，只要选对了人，绝对是名利双收。以佳丽宝的testimo为例，一口气便打出了松雪泰子、藤原纪香、稻森泉三大超人气女明星牌，创下了2个月销量高达213万支的疯狂业绩；高丝集团的visee，把安室奈美惠换成涩谷高校教主滨崎步，一下子就破了纪录，曾在48小时内狂卖50万支唇膏，在日本彩妆市场上画了一个巨大的惊叹号。
去年在日本化妆品界掀起热烈话题的英国boots及法国lvmh集团sephora，业绩并不如预想中的好。受制于日系品牌的强势围攻是原因之一，价格偏高则是乏人问津的主因。boots在英国是十分平民化的化妆品＆药店的连锁店，到了日本却摇身一变成为昂贵的化妆精品屋，平均定价是英国的一至两倍，很难吸引已成美容精的日本美眉们。
sephora的日本店分为3个楼层，气势便少了一半。1楼卖的是日本美眉最不重视的香水，2楼是彩妆部，3楼才是护肤品部，这种产品设置方式不符合日本美眉的消费习惯，所以商店人气不旺。加上所售品牌以日系品牌为主（绝对与巴黎、纽约的sephora店大相径庭），而且没有任何折扣（一般的日本百货公司只要持vip卡，选购化妆品时会有3%- 5%的折扣），因此，日本美眉大多是在sephora试用后又转向其专柜选购了，业绩自然是乌鸦鸦一片。
